블로그마케팅 글쓰기, 왕초보도 매출 5배 높이는 실전 비법 공개!
블로그 마케팅, 시작하고 싶은데 뭘 어떻게 써야 할지 몰라 막막하신가요? 혹은 열심히 글을 쓰고 있는데도 좀처럼 매출이 늘지 않아 고민이신가요? 걱정 마세요! 오늘 이 글은 블로그 왕초보도 쉽게 따라 할 수 있는, 실제로 매출을 끌어올리는 블로그 글쓰기 실전 팁을 단계별로 자세히 알려드릴게요. 유료 강의에서 배운 내용과 10년 블로그 운영 노하우를 압축했으니, 끝까지 읽고 여러분의 블로그 매출을 5배 높여보세요!
1단계: 고객의 시선 사로잡기 (1~3초 안에 결정된다!)
여러분의 블로그 글이 고객에게 선택받는 시간은 단 1초에서 3초입니다. 하버드 비즈니스 리뷰에 따르면 사람들은 웹페이지를 클릭한 후 평균 2.6초 안에 계속 볼지 말지를 결정한다고 해요. 이 짧은 순간, 고객의 눈길을 사로잡고 클릭을 유도하는 것이 매우 중요합니다.
1. 시선을 끄는 썸네일 만들기
사람들은 마우스를 내리면서 글보다 이미지를 먼저 보게 됩니다. 따라서 썸네일은 고객의 시선을 끄는 데 결정적인 역할을 합니다.
- 차별화: 상위 노출된 썸네일들이 대부분 일반적인 이미지라면, 여러분은 텍스트를 삽입하거나 **보색(예: 파란색 이미지에 빨간색 프레임)**을 사용하여 눈에 띄게 만드세요.
- 강렬함: 단 한 번에 시선을 사로잡을 수 있는 강렬하고 명확한 디자인이 중요합니다.
2. 클릭을 유도하는 매력적인 제목 작성하기
썸네일로 시선을 끌었다면, 이제 제목으로 클릭을 유도할 차례입니다. 제목은 글의 첫인상을 결정하며, 고객이 글을 읽을지 말지 결정하는 중요한 포인트입니다.
- 키워드 맨 앞 배치: 상위 노출에 유리하도록 핵심 키워드를 제목의 가장 앞쪽에 배치하세요.
- 길이 조절: 너무 길어지면 좋지 않습니다. 일반적으로 26자 이내로 작성하고, 상위 노출된 글들의 제목 길이를 참고하여 비슷하게 따라 하는 것이 좋습니다. 특히 블로그 지수가 낮다면 상위 노출된 제목을 최대한 참고하여 나만의 매력을 더해보세요.
클릭을 유도하는 제목 패턴 4가지:
- 다이렉트 제목형: 특정 목적을 가진 고객에게 직접적으로 어필합니다.
- 예: “사무실 의자 만 원”, “3개월 사용한 이동식 에어컨 10만 원” (당근마켓처럼 실질적인 정보를 강조)
- 새로운 소식 (뉴스형) 제목: 객관적인 정보와 함께 뉴스처럼 인식될 수 있는 내용으로 신뢰를 줍니다.
- 예: “AI 기능으로 더 강력해진 〇〇에어컨 라인업 출시!”, “특허 수상 인증! 〇〇의 놀라운 기술력”
- 정보 제공형 제목 (‘~하는 법’, ‘해결하는 법’): 유용한 조언이나 빠른 해결책을 제시하여 고객의 기대를 유발합니다.
- 예: “단돈 만 원으로 최고의 아빠가 되는 방법”, “3초 만에 〇〇 해결하는 방법”, “〇〇 가는 방법 A to Z” (초보 블로거도 빠르게 방문자를 늘릴 수 있는 필살기)
- 궁금증 유발형 (질문형) 제목: 고객의 문제나 고민을 직접적으로 언급하여 관심을 끕니다.
- 예: “왜 밤에 화장실을 자주 갈까?”, “매일 아침 피곤하다면 이 글을 보세요!” (독자의 공감을 얻는 것이 중요)
기억하세요! 아무리 제목이 좋아도, 핵심 키워드가 상위 노출되는 것이 우선입니다. 키워드 상위 노출에 대한 내용은 이전 포스팅을 참고해주세요.
2단계: 매출을 부르는 글 구조 짜기 (타겟-요약-확장)
고객이 제목을 보고 글에 들어왔다면, 이제는 글을 계속 읽고 구매까지 이어지게 만들어야 합니다. 글을 열심히 썼는데도 아무도 읽지 않는다면, 대부분 글 구조를 짜지 않고 바로 쓰기 시작했기 때문입니다.
1. 타겟 설정: 누구에게 글을 쓰는가?
타겟이 모호하면 글도 애매해집니다. 타겟이 구체적일수록 고객의 필요와 요구에 딱 맞는 좋은 글이 나올 확률이 높습니다.
- 예: “이번 여름 에어컨이 필요한 40대 주부“와 같이 구체적으로 타겟을 설정합니다.
2. 한 줄 요약: 글의 핵심을 간략하게 정리하기
글의 전체적인 흐름을 잡기 위해 각 부분의 내용을 간략하게 요약하는 과정입니다.
- 문제 제기: “올여름 유난히 덥다던데, 더운 것도 걱정되고 냉방비도 걱정이시죠?”
- 해결 제시: “초절전 이동식 에어컨으로 걱정을 해결해 드리겠습니다.”
- 입증 및 약속: “이동식 에어컨 최초 에너지 효율 1등급!”
- 가격 및 혜택: “선착순 100분께 공기를 빠르게 순환시키는 서큘레이터 증정!”
- 행동 요구: “지금 바로 주문하세요!” / “지금 바로 문의 주세요!”
3. 본문 확장: 첫 문장에 모든 것을 담아라!
요약된 내용을 바탕으로 본문을 확장하여 작성합니다. 이때 가장 중요한 것은 첫 문장입니다.
- 첫 문장의 중요성: 고객은 글을 계속 읽을지 말지를 3초에서 5초 안에 결정합니다. 따라서 첫 서두에 고객이 얻을 수 있는 가장 강력한 메시지나 공감을 얻을 수 있는 내용을 전달해야 합니다.
- 나쁜 예: “6월인데 벌써 30도가 넘었다는 뉴스를 보면 덜컥 전기세가 걱정됩니다.” (추상적)
- 좋은 예: “작년에 여름 전기세 30만 원 나왔는데, 이번에 에어컨 바꾸고 더 많이 틀었는데도 10만 원밖에 안 나왔어요!” (구체적이고 강력한 경험 전달)
- 고객의 이익 강조: 고객이 글을 통해 얻을 수 있는 이익이나, 이 제품을 사용하지 않아서 놓칠 수 있는 기회/손해에 대해 언급하며 시작하는 것이 효과적입니다.
3단계: 고객의 마음을 움직이는 콘텐츠 (진짜 구매 이유 파악)
본격적으로 본문 내용을 채울 때는 고객의 마음을 움직이는 것이 중요합니다. 단순히 제품의 장점만 나열하는 것을 넘어, 고객이 진짜 구매하는 이유(본능적인 욕구)를 파악하고 가치를 제안해야 합니다.
- 고객 심리 이해: 예를 들어, 회사에서 프린터를 구매하는 직원의 진짜 마음은 무엇일까요? ‘좋은 제품을 저렴하게 사서 칭찬받고 싶은 마음’ 또는 ‘잘못 사서 혼나거나 능력을 의심받을까 봐 걱정하는 마음’일 수 있습니다.
- 본능적인 욕구 공략: 이런 심리를 파악한다면 “이번에 이 프린터기 사고 좋은 거 싸게 잘 샀다고 칭찬받았어!”와 같은 강력한 후기를 서두로 활용할 수 있습니다.
- 가치 제안: 비싼 자동차를 판매할 때, 단순히 기능보다는 ‘이 차를 몰면 사람들이 당신을 어떻게 바라볼 것인가’와 같은 사회적 가치를 강조하는 것처럼, 여러분의 제품/서비스가 고객에게 어떤 궁극적인 가치를 제공하는지 파악하여 공략해야 합니다.
4단계: 구매를 망설이는 고객의 심리 자극하기 (최종 구매 유도)
열심히 글을 썼는데도 매출이 안 일어난다면, 고객이 망설이고 있기 때문입니다. 고객의 망설임을 해소하고 바로 구매 버튼을 누르게 하는 심리적 장치들을 알아볼게요.
- 신뢰 구축: 고객은 결국 문제를 해결하기 위해 구매합니다. 이 제품이 여러분이 찾던 제품이고, 구매하는 것이 정당하며 이익이라는 것을 납득시켜야 합니다.
- 전문성 및 경험 강조: 신생 브랜드라면 더욱 중요합니다.
- 고객 후기 및 추천 활용: 실제 사용 후기는 강력한 신뢰 자산입니다.
- 보증 및 환불 정책 명시: 불안감을 해소하여 신뢰감을 높입니다.
- 가상 체험 제공: 고객이 제품을 직접 사용하며 만족스러워하는 모습을 상상하게 만드세요. 이는 마치 이미 자신의 제품인 것처럼 느껴지게 하여 구매 욕구를 자극합니다.
- 정직한 정보 제공: 장점만 부각하기보다, 솔직하게 장점과 단점을 함께 설명하세요. 단점을 상쇄할 만한 장점이나 그 이상의 가치를 제공한다면 고객은 충분히 구매를 결정할 것입니다. 정직함은 고객을 설득하는 가장 강력한 무기입니다.
- 제품/서비스의 가치 강조: ‘이 제품/서비스가 고객에게 어떤 가치를 주는지’ 그리고 ‘타겟은 이 제품으로 어떤 가치를 누리고 싶어 하는지’를 파악하여 강조하세요. 이는 단순한 기능 설명보다 훨씬 강력한 동기 부여가 됩니다.
5단계: 최종 행동 유도 (지금 바로!)
고객이 구매해야겠다는 마음이 들었다면, 이제 할 일은 단 하나입니다. 바로 행동을 유도하는 것입니다.
- 명확한 CTA (Call To Action): “지금 즉시 연락 주세요”, “지금 바로 구매하세요”와 같이 고객이 어떤 행동을 해야 하는지 명확하게 제시해야 합니다.
- 링크 연결: 전화번호, 구매 링크 등 고객이 바로 행동할 수 있는 장치를 반드시 연결해주세요. 우리는 결국 연락을 받거나 판매를 하기 위해 글을 쓰는 것이니까요.
글쓰기, 이제 어렵지 않아요!
오늘 알려드린 다섯 가지 단계별 글쓰기 구조를 잘 정리해서 여러분의 블로그 글을 한번 써보세요. 처음엔 어려울 수 있지만, 습관이 되면 블로그 글쓰기가 훨씬 쉽고 즐거워질 겁니다.
만약 바쁘셔서 직접 블로그를 관리할 시간이 없으시다면, 주저하지 마시고 전문가의 도움을 받는 것도 좋은 방법입니다. 오늘 보여드린 이 방법 그대로 여러분의 블로그를 관리하여 매출을 지금보다 더 늘릴 수 있도록 도와드릴게요.
이번 포스팅이 여러분의 첫 매출을 만들고 블로그를 성장시키는 데 큰 도움이 되셨기를 바랍니다. 다음 더 좋은 블로그글을 놓치지 않기 위해 구독과 좋아요 잊지 마세요!